現(xiàn)在中國的路燈市場已經(jīng)處于競爭差異化的階段，一個路燈品牌要在照明燈具市場上占據(jù)一席之地，已經(jīng)不是那么容易的事，大量的投放廣告可以贏得市場銷售的時代已經(jīng)過去了，僅僅靠技術(shù)實力去占領(lǐng)市場的時代也不是現(xiàn)在，現(xiàn)在作為一個優(yōu)秀的路燈品牌，必須有綜合的營銷實力和產(chǎn)品實力的結(jié)合，在我國城市里隨著城市街道亮化工程的不斷發(fā)展，led路燈已不斷的日趨成熟、并得到消費者的認(rèn)可，而照明燈具行業(yè)由于其規(guī)模大，企業(yè)的競爭力度也是越來越大，與之相應(yīng)的就是利潤越來越少，而企業(yè)若想獲得更好的發(fā)展，獲得更大的利潤，我國的農(nóng)村社區(qū)化市場無疑是企業(yè)要開發(fā)的新的市場突破點。而對于路燈（或LED路燈）需要進(jìn)入農(nóng)村市場首先就得要考慮一下，如何進(jìn)入農(nóng)村市場的一個問題。
就像你計劃要到某一國家去生活，你首先要了解該國家的人民的生活習(xí)慣與生存方式，這樣，我們才能更好的適應(yīng)那樣的一個社會，同樣的道理，把路燈（或LED路燈）在農(nóng)村市場里獲得一個好的發(fā)展，就得要研發(fā)出適合農(nóng)村審美的路燈（或LED路燈）產(chǎn)品，提醒一下：或許你適應(yīng)的城市路燈照明方式，但不一定就適合農(nóng)村，我們講要因地制宜，這樣才不會被市場所拒絕。
農(nóng)村需求的路燈照明產(chǎn)品不僅僅要看重的是質(zhì)量，更重要的是價格，農(nóng)村的收入水平相對于城市相低，所以而家農(nóng)村的消費者大多是節(jié)儉型的，所以在產(chǎn)品的定價的同時需要兼顧一下內(nèi)外因素，不能單需要根據(jù)生產(chǎn)燈具成本來定價格，同時還需要衡量一下市場的需求狀況。盡量做到以物美價廉來取得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的喜歡。這就是我們講的投其所好。
農(nóng)村的市場分散性是很大的，而且商業(yè)網(wǎng)點也是很少的，所以生產(chǎn)經(jīng)營可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的企業(yè)合作的，通過加盟連銷、代理、代銷等等的一系列的形式的，建立自己的直銷系統(tǒng)或者委托代理系統(tǒng)，從而在農(nóng)村里建立起一支熟悉農(nóng)村特點的營銷隊伍，從而符合農(nóng)村的一個實際需要，便好，農(nóng)村里的產(chǎn)品運輸是很難的，如果我們能夠做到送貨下鄉(xiāng)，也是一個不錯的營銷方式。而對于像太陽能路燈這樣的新產(chǎn)品在農(nóng)村里可能還是不熟悉的，會感覺此產(chǎn)品不大可靠，或者說的排斥的，因此如果企業(yè)要想打開一條路口，也可嘗試著讓一戶或者幾戶居名先免費的實施，讓大家一同感覺新式路燈產(chǎn)品帶來的好處與方便 ，只有讓村民們得到切身的感受，農(nóng)村的消費者們才會信睞。 |
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